Šiame straipsnyje apžvelgsime įmones, prekiaujančias vaikiškais rūbais Lietuvoje, atkreipiant dėmesį į jų verslo strategijas ir iššūkius.
Siūlų Parduotuvės Kupiškio Rajone
Žvarbus oras verčia siaustis į jaukius šalikus, rengtis šiltesniais drabužiais. Todėl ilgėjančiais vakarais ne viena moteris stveriasi virbalų ir mezga sau ir savo šeimai megztinius, pirštines, kepures. Anksčiau Kupiškyje nebuvo didelės siūlų pasiūlos (jais prekiauta turgavietėje, siūlė išnešiojamosios prekybos atstovai). „Džiaugiuosi, kad tiek daug Kupiškio moterų yra labai išradingos mezgėjos“, - stebėjosi naujos siūlų parduotuvės pardavėja Rita Kavaliauskienė.
„Moterų rojus“ - toks, anot pardavėjos, galimas antrasis prieš porą savaičių Kupiškyje atidarytos siūlų parduotuvės pavadinimas. Čia nuolat varstomos durys, apžiūrinėjamos margaspalvės lentynos, kilnojami įvairios faktūros siūlų ritiniai. Kupiškėnės pripažįsta, jog neretai siūlų kojinėms, šalikams ar kilimams ieško dėvėtų drabužių prekyvietėse. Ne visiškai nubrizgusį megztinį jos išardo ir išradingai kuria naują rankdarbį. Prekių kainos, beje, žemesnės nei kitose parduotuvėse ar prekybos centruose.
Maloniai su visais bendraujanti R. Kavaliauskienė sakė, jog nespėja į lentynas krauti naujų siūlų. Parduotuvėje galima įsigyti ne vien tik mezgimo siūlų (beje, daugelio iš jų grožis atsiskleidžia ir išmegztuose pavyzdžiuose). Ieškančios idėjų gali nusipirkti rankdarbių leidinių. Vietoje pasiūloma virbalų, siuvinėjimo siūlų.
Pasak įmonės savininko šimoniečio Dariaus Vilnonio, didžioji dalis prekių eksportuojama iš Turkijos. Prekyba siūlais - tai šeimos verslas. D. Vilnonis su seserimi turi siūlų parduotuvę Vilniuje. Daugiau nei dešimtmetį vyras siūlais prekiavo turgavietėse. Tačiau, anot verslininko, einant į Europą, nutarta išsinuomoti patalpas ir atidaryti parduotuvę.
Pasak įmonės vadovo Raimundo Baltrūno, siūlais prekiauti čia imta ne nuo parduotuvės atidarymo. Lygiai prieš šešerius metus įsteigta parduotuvėlė labiausiai traukė mažuosius kupiškėnus ir jų tėvelius, mat čia prekiauta vaikiškais žaislais. Nors „Pipiras“ siūlo ir siuvinėjimo bei vasarinių mezgimo verpinių, įvairių siuvimo reikmenų, vasarą siūlų paklausa gerokai sumažėja. Tačiau ilgėjant sutemoms, pirkėjų daugėja.
Prabangių Prekių Ženklų Parduotuvės Vilniuje
Žurnalas „Stilius plius“ pakalbino „Dviejų brolių“, „V2 Concept Store“ vadovus - šias išskirtiniais prekių ženklais prekiaujančias parduotuves sieja kai kas daugiau nei tik prekyba. Dešimtojo dešimtmečio pradžioje „Du broliai“ atidarė pirmą parduotuvę, kurioje prekiavo vokiškais, itališkais apdarais - tuo, ko Nepriklausomybės pradžioje Lietuvoje labai trūko. Šiandien „Dviejų brolių“ valdomuose salonuose prekiaujama mados namų Valentino, Dior, Gucci, Prada, Ralph Lauren ir kitų žinomų vardų kūriniais.
Įmonės vadybininkas Andrius Jankauskas įsitikinęs: kai rizikuoji prarasti visą savo turtą, kiekvieną žingsnį planuoji ypač atsakingai. Mūsų verslas nuo kitų skiriasi tuo, kad esame šeimos įmonė. Vadinasi, visus sprendimus galime priimti greitai ir lengvai, tačiau esame užsikrovę labai didelę atsakomybę - versle rizikuojame ne kieno nors kito, ne įmonės ar investuotojų, o savo asmeniniais pinigais. Dėl to klaidų stengiamės daryti kuo mažiau. Daug laiko skiriame išsamiai analizei, ar nauji prekių ženklai tiks Lietuvos rinkai, ar bus įdomūs mūsų klientams. Kol kas priimame tinkamus sprendimus, beveik neteko nutraukti bendradarbiavimo su jokiais prekių ženklais.
Naujausias jūsų sprendimas - nauja parduotuvė Rotušės aikštėje. Kuo ji skirsis nuo kitų, esančių greta? Rugsėjį duris atvėręs salonas pristatys Gucci, Dior ir kitų mūsų atstovaujamų prekių ženklų batų kolekcijas. Tai pati gražiausia parduotuvė Baltijos šalyse. Net mus aplankę Prada atstovai pradžiugino sakydami, kad panašaus lygio parduotuvių nei Paryžiuje, nei Milane nėra matę. Šis salonas mums išskirtinis - jis skirtas artėjančiam įmonės trisdešimtmečiui.
Tai žmonės, kuriems pirkti mūsų atstovaujamų prekių ženklų kolekcijas atrodo savaime suprantamas dalykas. Tokių, kurie ilgai taupo vienam išskirtiniam daiktui, pasitaiko rečiau. Klientai įvairaus amžiaus, jau esame užauginę antrąją klientų kartą - tie, kurie kažkada į parduotuves užsukdavo kartu su savo tėvais, dabar jau ateina ir apsiperka savarankiškai. Klientai nuolatiniai, laikui bėgant keičiasi tik jų stilius ir mėgstamiausi prekių ženklai. Vyresnioji karta, anksčiau pirkusi Prada ar Gucci, dabar galbūt rinksis Loro Piana ar Brioni vardus, o jaunesnioji karta įsigis Dsquared, Dolce & Gabbana kolekcijų apdarų.
Netrukus turėsime ką pasiūlyti ir patiems mažiausiems - pradėsime prekiauti aukščiausio lygio prekių ženklų vaikiškais drabužiais. Garsių vardų ieškantys pirkėjai turi vieną adresą - Vilniaus Rotušės aikštė. Kur slypi jos magija, kodėl visos parduotuvės nori savo salonus atidaryti būtent čia? Kad Rotušės aikštę dabar matome tokią, kokia yra, - ir mūsų nuopelnas.
Prieš aštuoniolika metų turėjome viziją, kad ši aikštė ateityje galėtų vienyti keliolika panašaus lygio salonų, ir įkūrėme pirmąją parduotuvę „Du broliai“. Kai čia ieškojome patalpų, aplinkui buvo vien suvenyrais prekiaujančios parduotuvės, o visi mados pardavėjai dirbo Gedimino prospekte. Rotušės aikštės transformacija užtruko - po kiek laiko čia atidarėme ir antrąjį savo saloną, tada kaimynystėje įsikūrė Hugo Boss, Max Mara parduotuvės. Taip po truputį ši aikštė užsipildė. Buvimas Rotušės aikštėje dabar tapo geidžiamas, regis, jei čia nesi, vadinasi, esi per silpnas čia būti, negali išsilaikyti.
Šie mados namai nuo kitų skiriasi tuo, kad prekybą vykdo išskirtinai tik pačių valdomose parduotuvėse, tad mes su jais derybų nevykdome. Kada jie nuspręs, kad jau laikas ir Vilniuje atidaryti saloną, sunku prognozuoti. Greičiausiai dabar jie mato kitų svarbesnių ir sparčiau augančių šalių nei mūsų. Nemanau, kad vienas ar keli iš šių ženklų, atidarę salonus Lietuvoje, ką nors pakeistų: kalbant apie madą, prabangos prekių rinka Lietuvoje jau yra susiformavusi ir užpildyta.
Tikrai ne. Ir „Vilniaus vartai“ mums gali tai priminti. Taip yra ne tik Lietuvoje, bet ir visame pasaulyje. Alexander McQueen, Bottega Veneta, Chloe ar kai kurie panašūs prekių ženklai, nors ir labai garbinami, nėra tokie sėkmingi, pavyzdžiui, kaip Prada ar Gucci. Pakanka išeiti į Milano ar Paryžiaus gatves ir suskaičiuoti, kokių prekių ženklų maišelius žmonės nešasi savo rankose.
Iššūkiai Versle
Mada - kaip gyvas organizmas, ji nuolatos kinta. Labai svarbu pajusti, nuspėti, kas bus aktualu po metų, nes parduotuvių asortimentas planuojamas iš anksto. Sakyčiau, šis verslas labai gražus, bet ir labai rizikingas. Lengva prarasti savo investicijas padarius keletą netinkamų sprendimų.
Nedidelėje Vilniaus Dominikonų gatvėje įsikūrusi „V2 Concept Store“ labai gerai pažįstama tiems vilniečiams, kurie ieško išskirtinio dizaino ir istoriją turinčių daiktų. Parduotuvės įkūrėja, konceptualių parduotuvių pradininkė Lietuvoje Judita Panovienė savo atstovaujamus prekių ženklus vadina intelektualia mada. Tarp jų - ne tik lietuvių D.EFECT ar Tadam! kūryba, bet ir MM6 Maison Margiela, Y-3, Comme des Garçons, Opening Ceremony ar Alexander Wang etiketėmis pažymėti daiktai.
Istorija prasidėjo gana netikėtai - nuo batų. Su partneriu buvome tapę Melissa guminukų atstovais Pabaltijo regione. Tuomet iškilo problema - Lietuvoje šių batų neturėjome kur pardavinėti. Melissa atstovai pateikė tikslų sąrašą prekių ženklų, kurių norėtų, kad būtų, o Lietuvoje tokios erdvės nebuvo. Tikėjome tų batų sėkme, tad nusprendėme atidaryti savo parduotuvę, įsikūrėme Vokiečių gatvėje ir prekiavome tik Melissa batais. Nuojauta neapgavo - tarp vilniečių jie išpopuliarėjo labai greitai, „V2 Concept Store“buvo viena madingiausių miesto parduotuvių. Tačiau mūsų laukė nauji iššūkiai, kai maždaug nuo 2010-ųjų kilo jaunųjų lietuvių dizainerių bumas, senamiestyje vienas po kito buvo atidaromi nauji nedideli butikai, kurie pradėjo siūlyti lietuviams dar nepažįstamus prekių ženklus. Mums reikėjo rasti ir pasiūlyti ką nors nauja, ko neturėjo kiti.
Ši parduotuvė - mano žaidimų aikštelė, ji yra mano kūrybos laukas, todėl sprendimas parinkti parduotuvei būtent tokį, konceptualųjį, stilių buvo natūralus - tai atspindi ir mano asmeninį skonį bei stilių. Pirmas garsus ženklas, kurio gaminiais pradėjome prekiauti, buvo MM6, kuriamas mados namų Maison Margiela. Jis iki šiol parduotuvėje - vienas populiariausių.
Sulaukti norimų mados namų atstovų dėmesio galima dviem būdais - pateikiant labai didelius užsakymus arba pasitelkus tinkamus ryšius, rekomendacijas. Mums tenka eiti antruoju keliu, kuris užtrunka kur kas ilgiau nei pirmasis. Kad ir kaip būtų, esame prekybos versle, čia laimi skaičiai. Garsūs prekių ženklai labai saugo savo reputaciją, atidžiai kontroliuoja, kas ir kur jiems atstovauja. Yra dar daug ženklų, kuriuos norėtume atvežti į Vilnių, bet jų atstovai kol kas nėra įsitikinę, kad mūsų rinka jau yra šiems vardams pasiruošusi. Jie atvyksta, stebi, kaip keičiasi miestas, žmonės, - šis procesas užtrunka.
Taip nepasakytume, tačiau į mūsų parduotuvę Vilniuje nuolatiniai klientai atvažiuoja iš visos Lietuvos. Manau, jog garsiems prekių ženklams Lietuvoje vieno taško užtenka. Be to, nusprendėme labiau koncentruotis į ilgamečių klientų rato didinimą, to reikalauja ir mūsų pristatomi prekių ženklai. Konceptualiąją madą reikia suprasti, žinoti šių prekių ženklų istorijas. Tai daiktai, turintys prasmę. Mūsų siūlomi drabužiai visiškai prieštarauja „greitos mados“ koncepcijai, tai - laikui nepavaldūs daiktai. Tokio stiliaus ieškančių klientų nėra daug, bet jie perka apgalvotai, įsitraukia į patį pirkimo procesą.
Tai beveik visada spėjimas. Dideli parduotuvių tinklai viską gali apskaičiuoti, pas juos naujų kolekcijų užsakymo procesas paremtas „Excel“ lentelėmis, jie tiksliai žino, kas bus sezono hitai. Mums ši strategija netinka, nes „V2 Concept Store“ - tarsi meno galerija, mūsų pirkėjai kas kartą nori būti nustebinti. Tai iššūkis man - juk niekada negaliu nuspėti, kaip klientai priims naujoves. Padeda patirtis. Gerai pažįstu parduotuvės klientes, dažnai jų gyvenimo būdas sutampa su mano pačios. Jeigu žinau, kad koks nors apdaras kitą sezoną turėtų būti labai populiarus, tačiau mano širdis jam stipriai priešinasi, greičiausiai to daikto neužsakysiu.
Kiekvieną sezoną turimų daiktų pasiūla keičiasi, nes keičiasi ne tik mano pačios, bet ir klienčių skonis. Prekių ženklas, kuris žavėjo keletą sezonų, vieną vasarą staiga gali tapti visiškai nebeaktualus, nes atsiras kas nors naujo ir įdomesnio. Svarbiausia numatyti, kada tai nutiks, ir klientui pasiūlyti naujienas būtent tada, kai jis jų ieško. Būna, kad apsirinkame ir mes: štai Alexander Wang aksesuarai mūsų klientėms pasirodė per brangūs. Pirmąjį sezoną visus išpardavėme per kelias dienas, antrąjį sezoną rezultatai buvo visiškai priešingi - vadinasi, tiksliai žinome, kiek mūsų klienčių gali mokėti po 1500 eurų už rankinę.
Pristatysime keletą naujų aksesuarų kūrėjų, taip pat ketiname organizuoti daugiau renginių, parodų, laikinų projektų. Deriname dizainerio Henriko Vibskovo apsilankymo galimybę. Jis - vienas didžiausių jaunosios kartos talentų. „V2 Concept Store“ svarbiausia yra augti kaip erdvei, į vieną vietą sujungiančiai kūrybą, originalias idėjas ir komerciją, neapsiriboti vien drabužių ir batų parduotuvės rėmais. Praėjusį sezoną labai didelio populiarumo sulaukė mūsų patalpose laikinai veikusi latvių kūrėjų parduotuvė, šį sezoną ir vėl bendradarbiausime.
Vaikiškų Drabužių Verslo Pradžia
„Kai susilaukiau dvynukių ir buvau motinystės atostogose, atvirai kalbant, atsibodo būti namuose, ieškojau naudingos veiklos. Pastebėjau, kad parduotuvėse trūksta gražių, originalių vaikiškų suknelių. Taip norėjosi, kad mano mergaitės rengtųsi spalvingai. Taigi prisiminiau savo profesiją ir pradėjau kurti suknutes dukroms.“
Vaikiškų drabužėlių verslas atsirado ne iš karto. Pamatę kitokias nei parduotuvėje mergaičių sukneles, panašių paprašė pasiūti p. „Netikėtai supratau, kad nuolat siuvu sukneles, turiu užsakymų. Taigi nusprendžiau, kad pats laikas kurti nuosavą verslą - elektroninę parduotuvę. Juo labiau kad į darbą vienoje juvelyrinėje parduotuvėje, kurioje dirbau prieš motinystės atostogas, grįžti nenorėjau“, - atvirai prisipažįsta p.
Kai moteris prieš dvejus metus atidarė elektroninę parduotuvę, joje drabužių pasirinkimas buvo kuklus. Vos 10 vasarinių mergaitiškų suknelių. „Ketinome iš banko imti paskolą, tačiau to padaryti mums nepavyko. Vienas iš bankų reikalavimų buvo turėti sutartis su užsakovais, kur realizuosime produkciją. Savaime suprantama, sutarčių neturėjome, taigi ir paskolos negavome“, - finansinės realybės neslepia p.
„Aišku, dėl finansinių nesklandumų verslo nepavyko plėtoti taip sparčiai kaip norėjome. Ponia Kasilovskienė kuria vaikiškus drabužius ir aksesuarus mergaitėms ir berniukams. Rinktis yra iš ko: kelnės, striukės, sijonai, paltai, kepurės, pirštinės, megztukai, sarafanai, šalikai... „Stengiuosi, kad gražių drabužėlių rastų ir mergaičių, ir berniukų tėvai. Galbūt todėl, kad pradėjau nuo suknelių savo dvynukėms, visgi mergytėms drabužių sukuriu daugiau. Beje, pašnekovė neslepia, kad elektroninėje parduotuvėje jos kurtas sukneles pristato dukros Gustė ir Gabija.
„Kai sukuriu naujų drabužių, važiuojame į draugų studiją ir rengiame fotosesiją. Nors modelio darbas gana varginantis, bet mergaitės jau pripratę ir mielai pozuoja. Anot p. Kasilovskienės, dabar populiaru siūdintis vienodas sukneles mamai ir dukrai. Šiuo metu įmonėje dirba trys žmonės: p.
Pašnekovė neslepia, kad verslas per dvejus metus nespėjo įgauti didelio pagreičio: pasitaiko mėnesių, kai klientai nenuperka nė vienos vaikiškos suknelės. „Susidaro įspūdis, kad lietuviai nelabai mėgsta pirkti vietinių gamintojų prekių internete. Mieliau apsiperkama užsienio internetinėse parduotuvėse. Todėl dabar į savo internetinę parduotuvę žiūrime kaip į vizitinę kortelę, kad būsimi klientai žinotų, kokius gaminius kuriame“, - pasakoja p.
Pasak pašnekovės, greitai vaikiškų drabužių bus galima įsigyti ne tik internete. „Galvoju, kad atidarius tradicinę parduotuvę verslas padidins apsukas. Tėveliai galės atsivesti vaikus, mažieji pasimatuos drabužius, išsirinks patinkančių“, - sėkme tiki p. „Turiu viziją vienoje parduotuvėje prekiauti kelių skirtingų gamintojų prekėmis. Pavyzdžiui, mes specializuojamės vienoje srityje.
Vaikiškos Mados Savaitė Londone
Šių metų kovo 19-20 dienomis Didžiosios Britanijos sostinėje įvyks pirmoji istorijoje pasaulinė vaikiškos mados savaitė. Tokį renginį organizuoja vaikiškais drabužiais prekiaujančios mažmeninės prekybos kompanijos ir prekybos tinklai, skelbia šalies spauda. Renginį sudarys dvi dalys. Pirmąją dieną suplanuotas 2013-2014 metų rudens-žiemos sezono vaikiškų drabužių kolekcijų pristatymas. Antrąją dieną bus pademonstruoti vaikiški drabužiai iš Suomijos, Jungtinės Karalystės, Prancūzijos, Italijos, Japonijos, Jungtinių Valstijų ir kitų šalių. Svečiams ir žurnalistams bus pristatytos 2013 metų pavasario-vasaros kolekcijos. Vaikiškos mados savaitės metu Londone bus ne tik pristatytos drabužių kolekcijos, bet ir vyks įvairūs kiti renginiai, kurie organizuojami bendradarbiaujant su Viktorijos ir Alberto vaikystės muziejumi.
Kitos Įmonės
Žaislų ir prekių vaikams parduotuves valdanti UAB "Kotryna" perėmė italų prekės ženklo "OVS Kids" parduotuves Lietuvoje. Su UAB "Alorlit", kuri šį ženklą atvedė į Lietuvą, sudaryto frančizės sandorio vertė viršija 1 mln.
Baltijos šalyse 7 mažmeninės prekybos tinklus valdanti "Kotryna Group" rugsėjį atidarė pirmąją parduotuvę naujoje rinkoje. Tamperės mieste Suomijoje atidaryta "KidZone" vaikų prekių parduotuvė ne tik atspindi naują bendrovės plėtros kryptį, bet ir sutampa su struktūriniais pokyčiais viduje. Vaikiškų prekių parduotuvių tinklą valdanti "Kotryna" rudenį atidarys pirmą parduotuvę Suomijoje. Į šią rinką žengiama su nuosava atnaujinta koncepcija - 1.700 kv. m ploto fizine parduotuve bei e.
Kartu su "Kotryna" jau užaugo viena lietuvių karta: tie, kas pirmosiose Lietuvoje duris atvėrusiose vaikiškų prekių parduotuvėse lankydavosi kartu su tėvais, šiandien į jas vedasi savo atžalas.
žymės: #Vaikiska
Panašus:
- Didmeninė prekyba vaikiškais drabužiais: atraskite patikimiausius tiekėjus už geriausias kainas!
- Gardžiausi ir Sveikiausi Receptai su Kukurūzais Vaikams – Mėgstamiausi Patiekalai!
- Kaip Sėkmingai Pradėti Vaikiškų Vežimėlių Prekybos Verslą: Visas Rinkliavų ir Leidimų Vadovas
- Ar saugu skristi nėštumo metu? Svarbiausi patarimai ir ekspertų rekomendacijos
- Atverkite Vaiko Kūrybos Pasaulį: Savęs Pažinimo Galimybės per Vaikišką Paveikslėlį